53熱線:400-853-8886
免費獲取加盟報價
*加盟行業
*手機號碼
*您想咨詢
聲明:我們承諾不會泄露個人資料,請您放心填寫。
讓53加盟網官方顧問,免費幫您定制加盟方案
*加盟行業
*手機號碼
*您想咨詢
聲明:我們承諾不會泄露個人資料,請您放心填寫。

展會現場七大銷售面談技巧

更新時間: 2019-08-13 10:09:05     編輯:53     來源:互聯網

  公司參加展會的根本目的不外乎是開拓市場、開發客戶、展示產品、達成訂單、建立合作等,不過世界各地各行各業大大小小的展會不計其數,那么對于公司來說,到底參加什么樣的展會、怎樣參加展會才能獲得最快收益、最佳效果,諸如此類的問題也所以成為了各家公司首先要解決的問題。為此,小編特意整理出了一些有關展會現場的銷售技巧,以確保公司的參展效果,提高公司的參展效益。

  一、確定展會規格

  展會開幕后,參展公司可以根據現場的展商、觀眾、相關人員的專業程度判斷展會的規格,并根據展會的開展狀況適時調整公司的參展計劃,以盡早順利實現公司的參展目標。公司應確認展會主辦方之前提供的邀請函、展商名錄等相關材料上的人員、公司是否到場出席、參展,以此預估此次展會的開展狀況、參展結果。

展會現場七大銷售面談技巧

  二、劃分觀眾群體

  一個展會,幾乎同行的競爭對手和上下游產業的從業者都會到齊,所以是一個搜集行業信息的重要機會。到場人員往往包括專家學者、政府官員、協會代表、行業高管、上游供應商、同行公司、下游采購商、新聞媒體等等,如有需要,參展公司可派專門人員結交、維護這些特殊觀眾,且要明確結交比例,降低“交友”成本。

  三、尋找潛在客戶

  參展公司到達展會現場后,應仔細觀察參觀觀眾,從中辨認出采購商、實力采購商等潛在客戶,并要根據客戶狀況調整“作戰”方案。公司應明確誰是潛在客戶,誰是湊熱鬧的觀眾;潛在客戶主要關注什么,是否關注我家產品;潛在客戶垂詢過后,能否變成實際訂單......

  四、確定目標客戶

  劃分客戶范圍,即對客戶進行編組,對其進行多重目的的搭配搭配,最終分出客戶群體。這就需要專門人員收集客戶信息,并對客戶信息進行甄別、分類,最后選出公司的目標客戶。當然,這就需要明確目標客戶數量、參展資料數量,因為目標客戶和熱鬧觀眾都要接待,同理,大量的散發資料和重要的核心資料都要準備。

  五、介紹產品功能

  那些深入垂詢的人可能就是重要客戶,銷售人員可以針對客戶特性選擇產品介紹方案,這就涉及到了銷售技巧問題。首先,傾聽客戶需要,根據需要進行業務陳述,包括產品、服務及相關項目,其次,喚起客戶體會,了解客戶之前的采購、使用及銷售經驗,通過新舊產品對比,突出自家優勢,引起客戶消費欲望。最后,提供產品資料,展示產品,如是機械,需要演示使用過程,可以附贈產品樣本、模型、使用手冊。

展會現場七大銷售面談技巧

  六、介紹公司品牌

  客戶假如對某一產品感興趣,也很有可能想要了解其他同類產品,此時,銷售人員可以擴大介紹范圍,介紹一些相關產品、服務、項目,甚至大到公司品牌、公司文化等范疇,加深業務交流,加深客戶印象,謀求建立長期合作,擴大客戶群體。

  七、注意交流方式

  展會現場,人流較多,參展公司非常容易錯過目標客戶,這就需要運用恰當的交流方式,以提高現場交流的成功率。與客戶交流時,銷售人員應先聽后說,多問問題,語氣親切,語言平實,注意客戶反應,加強雙方互動,學會站在客戶角度進行換位思考,耐心解答客戶問題,避免不耐煩。

  一般而言,展會期間,每天的客流量、訂單量有所不同,所以,參展公司也應根據現場狀況隨時調整參展計劃,以盡早、高效完成參展目標。畢竟,展會現場的銷售技巧并非一成不變,況且任何技巧都是因人而異,所以生產高性價比的產品才是公司發展的長久之計。

53加盟網誠邀您加盟

立即與您溝通

我們立即與您溝通

免費電話
溫馨提示
此次通話將不會產生任何費用, 請放心使用.

53加盟網誠邀您加盟

立即與您溝通

我們立即與您溝通

免費電話
溫馨提示
此次通話將不會產生任何費用, 請放心使用.
行業資訊
留言咨詢

(24小時內獲得企業快速回復)

*為必填項

我們立即與您溝通

免費電話
溫馨提示
此次通話將不會產生任何費用, 請放心使用.
  • *姓名:

  • *電話:

  • *加盟意向:

  • *投資金額:

  • QQ/Email:

  • 留言:

我同意將我的聯系方式推薦給商家

澳门哪个节目有透码